100家中小企业会有90种不同的需求，有些厂家并不真正了解中小企业，推出的计划和战略看上去很诱人，但实际上缺乏针对性，琢磨的是要广种薄收。

　　4月11日，中国电子信息产业发展研究院发布报告预测，中小企业信息化应用已经成为带动中国IT整体市场快速增长的核心动力，未来3年将缔造高达5000亿元的市场。同时有消息说，信息产业部准备在今年年中启动中小企业信息化的试点工作。

　　在此背景下，国内外的IT厂商纷纷推出针对中小企业市场的产品和服务。跨国IT巨头们早就完成了对中小企业市场的战略布局，如IBM的“腾跃计划”，SAP的“灯塔计划”，惠普的“灵动商务”。国内厂家也不甘落后，用友、金蝶也纷纷推出了面向中小型企业市场的产品。

　　中小企业拥有广阔的市场前景，可以带来巨大的利润。面对这块诱人的蛋糕，众多厂家推出的战略和产品是否真正适合中小企业的胃口，却有着不同的声音。

　　有人认为，如果单纯从数字上来看，中小企业信息化市场确实是非常大的。但是这是一个潜在的市场，并不一定是现实的市场。100家中小企业会有90种不同的需求，有些厂家并不真正了解中小企业，推出的计划和战略看上去很诱人，但实际上缺乏针对性，琢磨的是要广种薄收。因此，厂家们的中小企业战略只是看上去很美，并不实用。

　　甲骨文的“鲲鹏计划”从最初的轰轰烈烈到现在的不了了之，SAP的中小企业战略也屡屡受阻，跨国企业在中国的中小企业之路似乎并不好走。甚至有人称，跨国企业和国内企业一起竞争一家中小企业的单子，最终获胜的往往是国内的企业。