【IT专家网独家】解决方案供应商表示，随着惠普公司的新型BladeSystem C3000刀片底盘的推出，以及IBM进入中型市场带来的推动，新型刀片服务器很可能在中小企业市场引发购买热潮。

　　“虽然这款产品(C3000)刚刚推出不久，但是我们已经卖出很多了，大约100台左右，”Altos Technology集团(位于加州萨克拉曼多的一家解决方案供应商)的主要负责人Brady Flaherty说，“这款产品之所以卖得这么好是因为它不像其他刀片一样对电源有特殊要求，它使用的是正规的三尖头叉，普通的电源即可运行。”

　　Flaherty解释说，使用标准电源的刀片系统是一种突破，必能给中小企业市场带来冲击。“如果你没有数据中心，第一个C级底盘是行不通的，因为你需要三相电源支持，”他说，“形式因素决定了电源要求，因为如果你使用负荷很大的(HP C7000 BladeSystem)，那么你就需要三相电源来处理其他多余的东西。”

　　上个月刚刚面世的HP C3000，可以运行现有的所有C级服务器刀片，并且最多能容纳八个刀片。而相比较之下，C7000能容纳多达16个刀片。

　　另外，IBM同样也想抢占中型市场刀片服务器的市场，上个月他们发布了BladeCenter S服务器，该服务器同样也可以在110伏电源下运行，并能容纳六个刀片服务器。

　　新的刀片系统大力进军中型市场为HP与IBM之间在刀片服务器市场的份额之争开辟了新的战线。根据CMP Research Channel Best Seller最新调查数据显示，在今年的前六个月，IBM通过分销商实现的刀片服务器销售量占了整个刀片市场的55.1%，比去年同期增长了2.9%。这些数据充分反应了IBM的业务合作伙伴在企业市场的实力。

　　与此同时，HP在2007年上半年通过分销商实现的销售量总计达44.8%，比2006年同期下降三个百分点。

　　解决方案供应商说，在未来，市场份额数据可能会逐渐趋向HP，因为HP在中小企业销售渠道方面具有相当强的实力。一个解决方案供应商在Ingram Micro’s Venture Tech Invitational得知了这两个厂商刀片份额的变化后表示，他对IBM的BladeCenter S印象深刻。“但是我卖HP服务器，不卖IBM，”该解决方案供应商这样说，他不愿透露姓名。

　　解决方案供应商发现，厂商们围绕刀片作的大肆宣传，使中小企业客户对刀片产生了很大的兴趣，不过大多数只是比较好奇，而不认为那是实用的业务解决方案。成本、功耗要求以及认为较大的底盘会超出中小企业环境的负荷等因素都是制约中小企业客户购买刀片服务器的因素。

　　例如，位于威斯康星州Green Bay的一家中小企业解决方案提供商---Camera Corner Connecting Point公司，在去年五月份举行的年度客户会议上(会议旨在向客户介绍厂商和最新技术)，其中有20多名客户表示参加了HP的刀片发布介绍会，只有一名客户说其公司正在使用刀片。但是现在这一切都发生了改变。

　　“在我们的产品展示之后，刀片服务器销售飞速上扬，”Bill Voelker说，他是CCCP的企业存储专家。“C3000刀片服务器是C7000大小的一半，它更适用于中小企业。C7000无疑是一款企业级产品。如果是在只有4个、5个或者6个服务器的中小企业，我们就可以把这些服务器放在一个简单的小盒子里(C3000)，非常易于管理。人们都走过来向我们询问这是怎么回事。”

　　同样的，位于新泽西州Pennsauken的解决方案供应商Decisive Business Systems公司的首席运营官Pete Busam说，刀片技术现在已经成为他的中小企业客户的一个有效的解决方案。“我们一直在向他们提供这方面的产品但是却没有得到任何反响，”他说，“3000很好用，它拥有很多7000的功能，并且从价格这点来看，3000更能被中小企业所接受。现在当我看到那些只拥有8台或者更少台服务器的客户时，我何必向他们介绍7000呢?我们现在已经结束了好几个以前的刀片交易。”

　　分销商同样也注意到新的刀片技术为他们打开了中型市场的大门。安富丽公司HP解决方案业务部的副总裁和总经理Rick Alvarez表示，在刀片系统C3000推出之前，解决方案供应商都说最终用户不得不使用50个以上的服务器环境来解决成本效益问题。现在，HP的C3000降低了门槛，使Avnet可以开始为刀片技术寻找较小合适的环境了。“C3000大大降低了最终用户进入这一解决方案领域的门槛，使我们能向更多的最终用户出售我们的产品，”Alvarez说，“从销售渠道的角度来看，HP希望其渠道销售商以及分销商能真正帮助他们开拓中型市场的空间。谁道知道，在中型市场存在巨大的商机。过去我们面临的挑战士如何为最终用户提供一个负担得起的能创造较大投资回报率的解决方案，而现在又面临着新的挑战。”

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