当联想忙于通过奥运营销提升品牌影响力时，它的对手惠普正在努力开拓更多的蓝海市场，比如亚太地区中小企业IT硬件及服务。

　　日前，惠普信息产品及商用渠道集团亚太与日本地区高级副总裁AdrianKoch(阿德里安・科奇)在越南胡志明市举行的“惠普SmartOffice2007”展会上透露，惠普十分看好亚太区域的IT产品消费潜力，特别是区域内的中小商务企业。

　　据悉，2007年亚太及日本区域IT支出费用将达2100亿美元，其中中小企业IT开支将达1340亿美元规模，惠普目标是占领这一市场20%份额。亚太中小企业IT市场平均增长率为33%，今年第二季度，惠普的增长率已达到168%.中国市场已成为惠普市场投入最多的重点区域。

　　中国成HP投入最多市场

　　在此次展会上，惠普共推出“全程助力”计划下的26款新产品，展示惠普从打印机公司向打印服务公司转型的一项重要策略―――Print2.0各项应用。

　　此外，惠普新推出3款商用笔记本电脑、2款工作站、1款超薄商用台式电脑、最小及最智能化激光打印机及基于网络的全新打印工具与服务。惠普还推出专为中小企业设计的惠普企业移动解决方案，进一步完善移动产品系列。

　　“全程助力”是惠普为进一步推动面向中小型企业的产品销售增长，针对中小企业量身打造的特殊服务，其中包括选购、配置、保护、调试以及产品回收等。

　　“惠普正在不断推出面向亚太区中小企业的最新产品组合，我们正在这个飞速增长的市场上增加我们的业务领域和市场份额”，阿德里安・科奇强调，将继续关注诸如越南、中国等高速增长市场，而中国目前已成为惠普全球市场投入最多的一个区域。

　　HP中小企业增长率超60%

　　在全民奥运的2007年，作为年产值近千亿美元的全球第一大IT厂商，惠普何以将目光聚焦在中小企业市场上呢?

　　2004年以来，惠普通过与沃尔玛等大型超市的合作，成功占领个人消费类PC的制高点，于去年第三季度超越戴尔，成为全球第一大PC制造商。在稳固消费类市场后，惠普又将眼光瞄准了正在高速增长的全球中小企业市场。

　　根据美国AMIPartners市场调研公司最新调查显示，在今年亚太及日本区所有企业2100亿美元IT支出中，64%(1344亿美元)来自中小企业。而在2005年，这一数字仅为58%.

　　分析师表示，目前全球中小企业对技术投资的成长速度，要比“财富全球1000大企业”还要快，“这是全球市场中成长速度最快的领域，在经济景气衰退的过程中仍然是一枝独秀。”

　　在这一强劲增长态势下，惠普桌面产品和移动产品在亚太和日本地区中小企业市场创下60.7%的高增长率，在该市场2007年第二季度增长约3.7倍。

　　同时，惠普成像与打印产品也获得大幅增长，2007年第二季度，惠普多功能激光设备亚太及日本区年增长率达102%.

　　-观察

　　整体解决方案将是成败关键

　　惠普“全程助力”与Print2.0策略的提出，表明IT市场正从传统的硬件供应，向着“软硬兼顾”的方向发生转变。这也对传统的硬件制造商们提出了新的考验―――企业必须在软件方面进行大规模的并购与投资，壮大自身软件实力，以推动客户企业整体信息化水平。

　　惠普信息产品及商用渠道集团亚太与日本地区高级副总裁阿德里安・科奇说，“硬件和技术越来越趋同，最后竞争将取决于服务在内的整体解决方案。”

　　具体到中小企业市场，由于客户分散难以寻觅、采购资金有限、个性化需求繁多等因素，成为了IT企业进军该市场的三大拦路虎。

　　惠普劲敌，长年征战在企业级市场上的IBM，正是由于其针对中小企业的解决方案价格过于高昂，因而迟迟难以打开市场局面。对于惠普来说，如何发挥作为一家跨国公司，资金实力雄厚的优势，充分开展与本土企业的合作，深入中小企业所在的区域市镇，则是惠普开拓该市场的第一要义。