从一地碎银到一座金山　品牌PC激战中小企市场

　　深圳庞大的中小企业市场令各PC品牌虎视眈眈。近日，联想选择在深圳发布了扬天系列新品商用电脑，挥军中小企业市场。这已是近1个月来第3家品牌PC商发布专门针对中小企业的电脑新品。从一地碎银，成为一座金山，中小企PC市场将高速增长。

　　销售渠道覆盖每个工业区

　　1个月前，惠普大张旗鼓开始在国内市场进行暑期促销，在包括深圳在内的各大城市全面推出其商用产品，并拓展区域渠道，夺食中小企业市场。接着戴尔摆脱传统直销模式，于7月13日推出专门针对中小企业市场的产品Vostro。此次，联想在深圳发布扬天新品，品牌电脑三强再度聚焦中小企业市场。

　　在中小企业占99%以上的深圳，品牌商的争夺就更为激烈。“我们的销售渠道已分解到深圳各个工业区，去覆盖每一个客户”。联想大中华区深桂分区总经理卢慧波昨日告诉记者，专门针对中小企业市场的扬天系列去年在深圳已创下2亿销售额。今年上半年联想在深圳商用电脑市场的销售较去年同期增长20%，而中小企业客户的增长就达8.9%。

　　中小企业需求差别大

　　记者在采访时了解到，中国4200万中小企业用户，根据行业、区域和发展阶段的不同，对电脑都有不同的要求，这是中小企业市场相比于其他商用PC市场最大的特点。

　　据悉，中小企用户在采购电脑时，约40%会通过赛格等专业卖场购买，40%依靠自己稳定的小服务商提供，余下的会通过PC厂商的热线电话，而这部分用户正在逐步增长。

　　软件商合作掘金

　　记者留意到，联想扬天新品内置的“培训中心”里，用友提供财务通、商贸通软件;无独有偶，惠普也与全球企业管理软件商SAP在广东试点推出助力成长型企业成长计划，力图提供更全面的服务。“如果只依靠自己做市场，就会受到限制”，卢慧波表示，联想与其他软件厂商的合作就是为了开拓市场。“即使是在免费试用期结束后，用户付费使用，也要比自己购买更加优惠”。